Teknik Copywriting untuk Menjual Produk: Rahasia Sukses Memasarkan Produk Anda

Dalam pemasaran online, tulisan masih memegang peranan penting. Lihatlah, segalanya penuh dengan tulisan. Meski sekarang era video, namun tulisan tidak akan pernah hilang.

Untuk itu Anda perlu memiliki kemampuan dalam menulis. Bisa menulis, Anda bisa memasarkan produk. Selanjutnya tulisan Anda bisa menjadi dasar pemikiran membuat gambar dan video yang bagus dan menjual.

Tapi, tulisan bukan sembarang tulisan. Anda membutuhkan apa yang disebut copywriting. Copywriting adalah seni menulis teks yang efektif dan menarik untuk memasarkan produk atau jasa.

Artikel ini akan membahas beberapa teknik copywriting yang dapat mempengaruhi pemikiran dan tindakan pembeli.

Copywriting adalah proses menulis teks yang memiliki tujuan

• mempengaruhi pemikiran dan tindakan pembaca
• membuat pembaca tertarik dengan produk yang ditawarkan dan
• memotivasi mereka untuk membeli.

Copywriting bukan menyuruh dan bukan merayu. Copywriting adalah mempengaruhi pemikiran yang ujungnya bertindak. Mungkin ada kata-kata yang menyurug atau merayu, namun bukan itu intinya. Intinya adalah mempengaruhi pikiran sehingga mereka tertarik dengan produk kita. Kemudian mereka punya motivasi mereka membeli.

Jadi, jangan fokus pada perintah atau rayuan, tetapi fokus kepada isi copywriting yang akan mempengaruhi pikiran pembaca: tertarik dan termotivasi.

Bagaimana caranya? Buat tulisan Anda fokus pada apa-apa yang akan mempengaruhi pikiran. Apa saja? Mari kita bahas.

Fokus pada Manfaat

Fokus pertama adalah fokus pada manfaat, bukan sekadar fitur produk. Karena manfaat yang memotivasi pembeli untuk membeli produk. Pembaca hanya akan penduli dengan apa manfaatnya bagi saya.

Manfaat akan efektif jika sesuai dengan apa yang diinginkan oleh target pasar. Sehebat apapun manfaat produk Anda, jika tidak sesuai dengan keinginan pasar, itu akan percumaa. Untuk itu sangat penting untuk memahami apa yang diinginkan target pasar Anda.

Misalnya Anda menjual smartphone dengan fitur layar lebar. Anda tidak cukup hanya memberitahu bahwa smartphone Anda berlayar lebar. Memang mengapa? Si pembaca aka bertanya, “So what gitu lho?”. Jelaskan apa manfaat dari layar lebar itu. Misalnya mudah dibaca, lebih jelas saat menonton video.

Contoh lain misalnya, sebuah blender dengan fitur mesin yang kuat. Apa manfaatnya? Jelaskan bahwa fitur itu akan menjadikan membuat smoothie dengan cepan dan mudah. Orang tidak peduli dengan mesin kuat, mereka hanya peduli apa manfaatnya untuk mereka.

Saat kita membuat tulisan yang fokus pada manfaat yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan mereka, maka ini akan mempengaruhi pikiran pembaca. Ini adalah dasar copywriting. Sebelum memikirkan NLP atau hypnowriting, cobalah dengan fokus menyampaikan manfaat produk atau jasa Anda.

Gunakan Bahasa yang Mudah Dipahami

Pembaca akan mau membaca, kemudian memahami, dan pikirannya akan terpengaruh jika bahasa yang digunakan mudah dipahami. Bukan bahasa yang tidak dikenal, banyak jargon, banyak istilah yang tidak dipahami. Bahasa yang sulit akan menjadikan pembaca enggan membaca sehingga tujuan kita tidak akan tercapai.

Jika terpaksa menggunakan istilah atau bahasa teknis, maka lengkapi dengan penjelasannya. Jika ada kata alternatif yang sederhana dan mudah dipahami, maka gunakan kata itu. Tentu ini akan sangat dipengaruhi oleh target pasar Anda. Jika target pasar Anda memang orang yang memiliki wawasan tertentu, tidak masalah Anda menggunakan istilah yang biasa mereka gunakan.

Tapi, jika target pasar umum, maka usahakan dipahami oleh semua kalangan. Misalnya Anda menjual produk skin care, mungkin tidak semua paham apa itu skin care. Anda jelaskan saja itu adalah perawatan kulit. Atau Anda menyebutkan skin moisture level, jelaskan saja dengan tingkat kelembaban kulit.

Jangan sampai pembaca bingung. Sebab jika pembaca bingung, peluang tertariknya lebih kecil.

Sertakan Fitur Unik

Salah satu pertanyaan yang mungkin ada di kepala calon pembeli adalah apa bedanya dengan produk lain. Apalagi jika kita menjual produk yang sudah umum. Bisa kita menjual pelembab wajah. Banyak produk lain yang sudah berbedar di pasaran, lalu apa bedanya produk yang Anda jual dengan produk yang lain?

Jika sama-sama saja, lalu apa alasan mereka membeli dari Anda?

Ini informasi yang sangat penting yang justru sering dilewatkan oleh penjual. Ini salah satu yang dicari oleh orang yang membaca penawaran Anda. Baik mereka sadar atau tidak, mereka akan mencari perbedaan ini.

Agar bisa menjelaskan fitur unik, maka Anda harus memahami produk Anda. Kemudian kita juga harus memahami produk-produk sama yang ada di pasaran. Tidak harus benar-benar mengetahui, cukup ketahui melalui pemasaran mereka. Karena ini yang penting.

Yang tidak kalah penting adalah Anda juga menjelaskan bahwa fitur unik ini akan membantu menyelesaikan masalah, memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Atau jelaskan nilai tambah dari fitur unik tersebut bagi konsumen. Ingat, dasar copywriting adalah manfaat bagi konsumen.

Contohnya, jika produk Anda adalah sebuah HP yang memiliki fitur unik seperti layar lipat. Apa manfaatnya bagi pengguna HP Anda? Misalnya, jelaskan fitur ini akan memungkinkan pengguna untuk mengubah telepon menjadi tablet dengan mudah dan membuat mereka lebih produktif. Anda juga dapat menunjukkan bagaimana layar lipat membuat telepon lebih mudah dibawa dan digunakan dalam situasi tertentu.

Dengan menekankan fitur unik seperti ini, Anda dapat membuat produk Anda lebih menarik dan membantu calon pembeli memahami bagaimana produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan mereka.

Gunakan Contoh yang Spesifik

Menggunakan contoh spesifik dalam copywriting memiliki peran yang sangat penting bagi membantu pembeli memahami bagaimana produk dapat menjawab kebutuhan mereka.

Penting untuk mengidentifikasi situasi yang paling tepat untuk menggunakan contoh spesifik. Buatlah deskripsi situasi secara detail, dan berikan contoh bagaimana produk dapat membantu mengatasi masalah atau memenuhi kebutuhan pada situasi tersebut.

Sebagai ilustrasi, jika Anda menjual sepatu lari, Anda bisa memperkaya deskripsi produk dengan contoh spesifik seperti ini:

“Sepatu lari ini dirancang untuk memberikan kenyamanan ekstra saat Anda berlari sejauh 10 km. Teknologi amortisasi canggih membuat Anda merasa seolah berjalan di atas awan, tanpa cedera.”

Ini memperkuat keyakinan pada produk dan membantu pembeli memahami bagaimana produk memenuhi kebutuhan mereka.

Sertakan Tesimonial Konsumen

Kehebatan testimonial dalam copywriting tidak dapat dibantah. Mereka berperan sebagai elemen penting dalam membangun kepercayaan dan mempengaruhi minat calon pelanggan. Kepercayaan dan minat adalah dua faktor utama yang mendorong seseorang untuk membeli produk atau jasa yang kita tawarkan.

Untuk memanfaatkan testimonial dengan efektif, penting untuk memilih testimonial dari konsumen yang sangat puas dan memberikan wawasan spesifik mengenai produk atau jasa yang ditawarkan. Menyertakan nama dan foto mereka, jika memungkinkan, akan menambah keautentikan dan memperkuat dampak testimonial tersebut.

Contohnya, bisa dilihat testimonial berikut ini: “Sebagai ibu rumah tangga yang sangat sibuk, produk X membantu saya menghemat waktu dan tenaga dalam memasak. Saya sangat puas dan merekomendasikan produk ini kepada teman-teman saya.” Atau “Setelah menggunakan jasa Y, saya sangat terkesan dengan kualitas layanannya. Tim mereka sangat profesional dan membantu saya mengatasi masalah dengan cepat dan efektif. Saya sangat merekomendasikan jasa ini kepada teman-teman saya.”

Dengan menggunakan testimonial dalam copywriting, kita dapat membantu membangun kepercayaan dan mempengaruhi minat calon pelanggan. Gunakan testimonial secara bijak dan autentik untuk memaksimalkan dampaknya.

Fokus pada Pengalaman Pengguna

Pentingnya memprioritaskan pengalaman pengguna dalam membuat tulisan tidak dapat dipandang sebelah mata. Hal ini membantu menimbulkan emosi dan mempererat hubungan antara produk atau layanan dengan audiens sasaran. Selain itu, memberikan gambaran bagaimana produk atau layanan memenuhi harapan dan kebutuhan mereka sangat membantu.

Cara terbaik untuk menggambarkan pengalaman pengguna adalah dengan membagikan kisah sukses atau contoh nyata dari orang-orang yang sudah mencoba produk atau layanan tersebut. Hal ini akan membantu memberikan pandangan bagaimana produk atau layanan mempengaruhi kehidupan mereka dan membantu audiens sasaran membayangkan bagaimana produk atau layanan dapat membantu mereka.

Sebagai ilustrasi, jika kita memasarkan produk perawatan kulit, kita dapat menunjukkan bagaimana seorang pelanggan merasa lebih percaya diri setelah menggunakan produk tersebut dan bagaimana produk tersebut membantu memperbaiki kondisi kulit mereka. Ini akan membantu audiens sasaran membayangkan bagaimana produk tersebut dapat membantu mereka dan memicu minat terhadap produk.

Kesimpulan

Penulisan teks sangat penting dalam mempromosikan suatu produk atau layanan. Dalam hal ini, teknik-teknik yang digunakan harus efektif dan menjadi pemikat bagi pembaca. Beberapa teknik yang bisa digunakan adalah membuat judul yang memikat, menjelaskan manfaat produk secara gamblang, menonjolkan fitur unik yang tidak dimiliki oleh pesaing, memberikan contoh nyata dan konkret, serta memasukkan testimoni dari konsumen yang puas.

Menjadi seorang penulis konten yang baik memerlukan usaha dan pemahaman yang mendalam. Oleh karena itu, sangat dianjurkan untuk terus mempelajari teknik-teknik copywriting dan memahami target pasar. Uji coba dan evaluasi terhadap kinerja penulisan teks juga perlu dilakukan untuk memastikan bahwa teknik yang digunakan efektif dan sesuai dengan tujuan.

Dengan mengaplikasikan teknik copywriting yang tepat, Anda bisa memastikan bahwa produk atau layanan Anda memiliki peluang pasar yang besar dan meningkatkan penjualan. Terus berlatih dan meningkatkan kemampuan copywriting, dan pastikan untuk selalu fokus pada pengalaman dan kebutuhan konsumen. Ini akan membuat penulisan teks Anda menjadi efektif dan menarik perhatian pembaca.